为什么竞价展现量高,而点击量非常少?-【零距离】

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2022年1月7日11:02:24 评论 42

我们在给企业做互联网销售时,经常是SEO SEM一起做,在操作竞价账户时总会遇到很多问题,有的是对关键词不是很满意这就需要调整关键词,有的是关键词的质量度不好,这就需要优化创意,提升关键词的质量度。

在解决了关键词问题后又可能遇到新问题,比如展现量大却没有点击,通常遇到这个问题,我们可以通过两点找原因:

1.排名不理想

通常关键词展现量很大,竞争度同样也很激烈。做好了账户结构、创意等优化工作却忽视了账户的预算,没有调整关键词的价钱。

在百度搜索页面有两块ppc区域,一块在左边在自然排名的上端或下端,满额是10个位置,另一个位置是搜索结果的右边。百度竞价是要花钱的而且是建立在roi的前提下花钱。如果我们的出价明显低于对手,那么我们的排名必然不好,排在靠下的位置,甚至是搜索结果的右边,在这种情况下我们的关键词展现量再高,作用也不会太大,通常获得点击最多的只是排名在前三名的网页,而排在后面的网页点击率会成几何级下降,所以合理的出价是让自己的网页出现在前三名。

2.创意没有吸引力

在优化竞价关键词时,最重要的事情是广告创意设计,提高创意设计,可以有效的提高关键词的点击率、关键词的价值。

广告创意是有两部分组成的,包括标题创意、和最多两行的创意描述共同组成的。如果我们在进行编辑创意时只是考虑将关键词布局到创意中,忽略了创意对用户的吸引力,那结果就是展现量很大却没有点击的原因。

在创意编辑过程中,我们不仅要做好关键词布局,考虑语句通顺以外,还要在一些字眼上多下功夫比如:“点击就有你想要的”、“一次性解决”、“只要一元”等等。

竞价账户必须得照顾好各方各面才能拥有一个良好的投资回报率。

提高竞价广告的点击量,并不是仅仅靠排名的高低,就能决定的。排名靠前必然会增加点击率,但如果能有一个十分好的创意的广告,才会事半功倍。

而一条吸引人的广告创意,只能从短短的79个字里体现出来,这些创意都是要建立在对公司、产品或服务的充分了解之上的。

3.利用竞价中的展现量和点击量进行账户调整

展现量低+点击量低=账户关键词的设置不合理或者关键词没有排名;

展现量高+点击量低=创意广告不够吸引人或者关键词有排名但相对靠后;

展现量低+点击量高=关键词的搜索量低或关键词竞争低(此类关键词根据转化率再去决定是否舍弃);

展现量高+点击量高=此类关键词挺好(如何做细节处理还是要根据转化率来决定)。

总结:了解用户都有哪些需求?了解产品或服务有哪些优势?怎么表达才能获得用户的喜好,进行点击并且成交,这才是提高竞价点击的终极武器。

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